Сразу к делу:
Есть:
1. Некое оборудование, так скажем не совсем массового спроса. Потребители – юридические лица, 80% офисы, остальные - промышленные предприятия.
2. Оборудование управляется и настраивается через РС, результаты работы оборудования опять же обрабатываются софтом и таковые являются собственно целью приобретения оборудования.
3. Оборудование связывается с РС через RS232
4. Тема существует 2 года, уже есть опыт реализаций, достаточно много компаний на обслуживании (даже крупничек присутствует), и собственно самое важное – новые продажи. Месяц на месяц не приходится и один месяц может продаться 10 комплектов, а может и 30.
5. На данный момент существует самописный софт, уровень сложности примерно как 1С 6-ой версии, т.е. не сказать что софт огромный, просто сетевая программулина с необходимым, стандартным для темы, набором функций. Для данных используется Фаерберд, сам софт писался на Дельфи.
6. Тот софт что есть сейчас прилагается к оборудованию бесплатно.

Но:
7. Появились клиенты кого не устраивают стандартные функции и кто требует доработок (при этом естественно понимая, что это платно). От денег отказываемся (есть причины), софт дорабатывается только в рамках «исправления ошибок» и не более.
8. Появились клиенты кто не готов к бесплатному софту.
9. Среди клиентов появились холдинги кто просит доработать или сделать под заказ персональный софт, вернее софт то тот же, алгоритмы расчетов итогов хотят свои.

В итоге:
10. Ищем софтверную компанию которую бы заинтересовало написание софта под наш спросс с дальнейшим обслуживанием и доработками (для клиентов кто требует на платной основе доработать под них софт). Софт конечно должен быть платным, индивидуальные ключи и все такое.
11. Мы выставляем такой софт в качестве основного для нашего оборудования, бесплатный софт оставляем для мелких компаний, собственно они толком и на оборудование то денег не набирают. При этом естественно и в софте и в рекламе указываем «автора» … и его координаты : )
13. Мы продаем оборудование с Вашим софтом, за софт деньги вам, за оборудование нам. Кто будет ставить софт дело уже десятое и это обсуждаемо. Вы отвечаете за софт (т.е. весь чисто софтовый эникей к вам) мы за железки и их работу с софтом. Железки производим сами так, что там неизвестных нет, даже программы для процев и то наши.
14. Теперь о том что же реально заработать на софте на том уровне который есть сейчас.
Прежде всего разобьем клиентуру, на крупные, средние и мелкие компании. Мелкие не готовы платить больше 200-300$, средние вроде как совершенно нормально смотрят на сумму 400-500, крупные – полная неизвестность. С одной стороны крупные иной раз предлагают 2-3т за переделку прогарммы под них, с другой стороны покупают оборудование и с удовольствие хавают бесплатный софт. Не сказать что можно много заработать, но с другой стороны достаточно стабильно т.к. уже достигнут уровень стабильности минимального спроса. Конечно для крупной софтверной фирмы это смешно, но ведь не все же «крупные».
15. Теперь о конкуренции:
Подобное оборудование вообще не принято продавать с бесплатным софтом, т.е. мы можно сказать выпендрились. На рынке 80% продаж это Российское оборудование, стоимость софта в среднем 350-600, но есть и те кто двигает по 1000. Софт так скажем не «на уровне», есть целый рад клиентов, кто перешел на наш «бесплатный софт» утверждая что «их» платный вообще никакой. Объективно можно сказать что такие клиенты не далеки от истины. Отрасль молодая, крупных производителей нет, а коли так то и особо крупные средства в разработку качественного софта никто не вкладывает. Импортное оборудование идет только с платным софтом, оборудование дороже на порядки (по этому особо и не берут, соотношение 1:10, то что стоит 100$ импортное 800-1000) софт от 1000 евриков.

Вот такое предложение.
Родилось таковое не вчера и не позавчера, т.е. вполне все продумано и осознано. При сотрудничестве никаких неизвестных не будет, открытую позицию гарантируем.

проверте почту

А лучьше возьмите меня к себе на работу, я вам напишу и без договоров с софтверными контрами )
Реально.
mail: [email protected]
tel:9032808971
P.S: Кстати, а с частными лицами вы договоров на разработку на заключатет ? Да ?
Если заключаете , звоните, договоримся.
С уважением, Алексей.